近几年,由于资金紧张,许多投资者超常规地运作企业,极力地缩短产品研制时间,匆匆地将其推向市场,指望尽快地收回投资。这种产品上市时,就不适合采用快速撇脂战术,因为在产品质量不稳定的情况下,知道的人越多越会影响产品的发展前途。
采取缓慢撇脂战术,边调整产品边进行市场导入,效果会好些。
3. 快速渗透战术
所谓快速渗透战术,是以低价位和高投入的促销活动推出新产品,实现最快速地渗透市场和达到最大的市场占有率。
专家认为,在下列情况下,可使用快速渗透战术:①市场规模大,能容纳相当规模的促销活动;②潜在市场上的顾客还不了解该产品;③大部分顾客对价格敏感;④有强大的潜在竞争力量;⑤随着生产规模的扩大和生产经验的增加,公司的单位生产成本下降。
20 世纪50—60 年代,日本公司在进入美国市场时,几乎都使用了市场占有率战术,有意识地为产品制定低廉的价格,很快地进入市场并取得市场领导地位。有时由于价格过于低廉带来了亏损,但他们将其视为市场长期发展的投资。
